Distribuidoras de medicamentos, espremidas entre indústria e farmácia, discutem saída da crise
Estoques de até 150 dias, margens menores e pedidos de recuperação judicial levam o setor a rever gestão de caixa, crédito e a própria oferta ao varejo.
Pedidos de recuperação judicial acenderam o alerta entre as distribuidoras de medicamentos, que carregam de 120 a 150 dias de estoque e são pressionadas pela indústria, que endurece condições comerciais, e pelas farmácias, que cobram preço e prazo.[1]
Onde o modelo de distribuição está apertando?
No capital de giro. Os estoques longos imobilizam dinheiro em medicamentos de alto valor, e quando a distribuidora recorre ao banco para financiar o giro, os juros consomem a rentabilidade.[1] Somam-se margens comprimidas, custos operacionais em alta e mais inadimplência.[1] “Estamos sendo espremidos de dois lados”, resume Geraldo Monteiro, diretor executivo da Rede Integração Farma.[1]
Como a reforma tributária afeta o caixa?
Pelo split payment, que recolhe o tributo no momento da liquidação financeira da venda.[1] Monteiro alerta que empresas sem caixa preparado para a transição podem ter problemas.[1] Nas distribuidoras de especialidades, cadeia fria, rastreabilidade e transporte de produtos caros somam custos que, segundo a Abradimex, precisam ser remunerados.[1]
| Frente | Efeito |
|---|---|
| Estoque | 120 a 150 dias de cobertura[1] |
| Indústria | Condições comerciais mais restritas[1] |
| Varejo | Pressão por preço e prazo; independentes perdendo espaço[1] |
| Reforma tributária | Split payment muda o fluxo de caixa[1] |
Por que a disputa por preço agrava o problema?
Porque transforma o medicamento em commodity. Monteiro relata casos de seis ou sete distribuidores disputando a mesma venda numa farmácia, “um leilão para baixo”.[1] A saída proposta é oferecer serviços, como inteligência comercial e apoio ao ponto de venda, para competir por valor e não só por cotação.[1]
O que o setor propõe?
Para Paulo Maia, presidente-executivo da Abradimex, a agenda passa por reforçar gestão financeira, controle de estoques, análise de crédito e rentabilidade por operação, além de negociar prazos de pagamento e recebimento mais equilibrados.[1] Rede Integração Farma e Abradimex organizam um fórum do setor em 28 de outubro, em São Paulo.[1] A sobrevivência das farmácias independentes, principal base de clientes, é parte do problema.[1]
Em resumo
- Distribuidoras de medicamentos mantêm de 120 a 150 dias de estoque.[1]
- O setor enfrenta margens menores, juros altos e mais inadimplência.[1]
- O split payment da reforma tributária deve pressionar o caixa.[1]
- Entidades propõem reforçar crédito, estoques e oferecer serviços ao varejo.[1]
Atualizado em 16 de outubro de 2026.
Fontes
Cobre eficiência, custos, governança e infraestrutura de hospitais e operadoras. Antes, trabalhou em consultoria de gestão hospitalar.
